買賣產(chǎn)品是互惠互利的 只追求低價(jià)怎能雙贏呢
更新時(shí)間：2014-05-29 點(diǎn)擊次數(shù)：4446次
很多客戶一打來(lái)咨詢閥門時(shí)，就喜歡說(shuō)我是中間商，給我個(gè)，往往遇到這類客戶都不會(huì)馬上給他報(bào)價(jià)，因?yàn)閮r(jià)報(bào)了后客戶多數(shù)是跑的，因?yàn)樗磺蟮蛢r(jià)，對(duì)于你的服務(wù)很產(chǎn)品質(zhì)量一概沒(méi)了興趣。這是以前為什么我有這么多客戶詢價(jià)而沒(méi)有回頭的原因，經(jīng)過(guò)那些教訓(xùn)后我終于學(xué)乖了。有客戶詢價(jià)不會(huì)馬上報(bào)價(jià)，先了解他的具體情況，并要求中間商問(wèn)清楚終端用戶閥門是用在什么樣工況上來(lái)確定選用什么材質(zhì)的閥門和配件，不能一味的只聽(tīng)中間商講，這樣就會(huì)變得很被動(dòng)，在者有些中間商不像廠家對(duì)閥門的構(gòu)造非常的了解，他們不懂也不知道什么樣的工況適合什么的產(chǎn)品。
就像前段時(shí)間有個(gè)江蘇蘇州的客戶，是中間商咨詢氣動(dòng)O型切斷球閥說(shuō)是給某電廠車間供貨，單子已經(jīng)被他們拿下來(lái)了，給的技術(shù)參數(shù)中顯示，介質(zhì)：甲笨，甲醇等原料，要求賠防爆電磁閥等級(jí)是ExdllCT6
給客戶報(bào)價(jià)后他說(shuō)價(jià)格比他們預(yù)算的高出了2萬(wàn)多，于是我只能根據(jù)客戶提供的參數(shù)跟他一一解說(shuō)，
我問(wèn)：您是打算用實(shí)心球還是空心球呢？
客戶：“空心球就行了吧”
我："甲醇腐蝕性強(qiáng)，空心球很容易被腐蝕掉，甲苯毒性很大，沸點(diǎn)100多度，球一旦腐蝕就很容易泄露，危及車間工人，建議用316L材質(zhì)的實(shí)心球，價(jià)格高了點(diǎn)但是安全、穩(wěn)妥"
客戶：“你說(shuō)的有道理，所以產(chǎn)品質(zhì)量很重要”
我：“國(guó)產(chǎn)的電磁閥不太靠譜，常會(huì)有給電不動(dòng)作，檢查起來(lái)很麻煩的，影響生產(chǎn)效率，所以我是給您報(bào)的ASCO牌子，性能更穩(wěn)定，但如果您覺(jué)得ASCO電磁閥影響到您的預(yù)算，可以選擇其他牌子。”
zui后客戶選了一款國(guó)產(chǎn)電磁閥，總的價(jià)格算下來(lái)又便宜了幾千塊錢，雖然還是超出了客戶的預(yù)算，但是經(jīng)過(guò)深思熟慮客戶zui終選擇按我們的方案做這筆單。
其實(shí)和中間商合作就是一個(gè)互惠互利的過(guò)程，因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品都是給zui終用戶的，zui終用戶用的好，就會(huì)繼續(xù)給中間商下單，中間商也會(huì)繼續(xù)給我們下單。
不過(guò)有些中間商不喜歡你總是問(wèn)東問(wèn)西的，他要求的就是一個(gè)價(jià)格，然后價(jià)格報(bào)給他后說(shuō)了兩個(gè)字“謝謝”掛了就沒(méi)有下文了，這樣一味追求低價(jià)格的人，總是讓我們傷不起，因?yàn)榭傆腥吮饶愀停瑳](méi)打算和我們一起雙贏的客戶，浪費(fèi)只能永遠(yuǎn)是我們寶貴時(shí)間，買賣產(chǎn)品是互惠互利的，只追求低價(jià)是不利于任何一方的。
咨詢電話